Offenes Training: Interkulturelles Verhandlungstraining USA

Inhouse-Training: Interkulturelles Teambuilding USA
7. Juli 2016

Interkulturelles Verhandlungstraining USA

Einen Verhandlungsstil von der Stange gibt es nicht

Ihr Ziel: Sie verfügen über ein hervorragendes Produkt, sie präsentieren es sachlich korrekt und streben ein für beide Seiten zufriedenstellendes Verhandlungsergebnis an. In USA verlaufen Verhandlungen jedoch anders als in Deutschland. Humor und Unterhaltungswert nehmen eine große Stellung ein. US-Amerikaner erwarten zudem, dass ihnen das Produkt „verkauft“ wird und sie legen weniger Wert auf technische Details. Direkte und aggressive Kommunikation inklusive verbaler Auseinandersetzungen können ebenfalls auftauchen, was auf rationale und unemotionale Deutsche meist irritierend wirkt. Auch andere Faktoren können ausschlaggebend sein, die eigentlich gar nichts mit dem Produkt zu tun haben, wie z.B. wahrgenommene (Un-)Höflichkeit oder Arroganz.

Wer bestimmte Gepflogenheiten der USA nicht kennt, hat mitunter schnell verloren: Verhandlungen werden dann oft schnell abgebrochen.

Verhandlungen auf Augenhöhe steigern die Erfolgsraten

Unsere erfahrenen Berater ermöglichen Ihnen, auf Augenhöhe mit Ihren US-amerikanischen Geschäftspartnern zu verhandeln. Gemeinsam mit unseren Experten entwickeln Sie erfolgreiche Verhandlungstaktiken für die USA, die Ihnen schnellere Geschäftsabschlüsse, vorteilhaftere Konditionen und höhere Erträge jenseits „des großen Teichs“ ermöglichen.

Ziele

Ziele

  • Gezielt richtige Vorgehensweisen erarbeiten und den Erfolg nicht dem Zufall überlassen
  • Effizienz und Motivation durch durchdachte und gezielte Handlungsstrategien deutlich steigern
  • Auf Ihr Unternehmen, ihre Situation und ihre Person zugeschnittene INDIVIDUELLE Strategien entwickeln
  • Einen spürbaren Vorsprung vor den Mitbewerbern erreichen und den Mehrwert der interkulturellen Kompetenz in praktische Erfolge umsetzen
  • Von der erworbenen interkulturellen Kompetenz auch langfristig bei anderen Projekten profitieren
Methoden

Methoden

Interaktive effiziente Methoden, um interkulturelle Kompetenz nachhaltig zu entwickeln
  • Kurzer Input
  • Reflexionen
  • Fallstudien
  • Übungen und Rollenspiele
  • Videobeispiele
Über uns

Global Cultures – Praxisexperten aus der Wirtschaft

  • Sie sind US-Amerikaner oder haben lange in den USA gelebt und gearbeitet – sie haben die Spezifika des US-amerikanischen Marktes quasi „mit der Muttermilch“ aufgesogen oder aus erster Hand erlebt
  • Sie verfügen über eine mehrjährige professionelle Erfahrung im Management oder anderen leitenden Positionen in den USA
  • Ihre hohe methodische Kompetenz garantiert einen schnellen und effizienten Know-How-Transfer für unsere Kunden
  • Ihre professionelle Qualifikationen stellen einen zielgerichteten und professionellen Aufbau unserer Seminare sicher zum raschen und effizienten Erwerb interkultureller Kompetenz
      • Zertifizierung als interkulturelle Trainer von renommierten internationalen Instituten
      • Ausbildung und Zertifizierung als Business-Coach
      • Ausbildung und Erfahrung als systemische Organisationsentwickler
So stellen wir den Qualitätsanspruch sicher, den nicht nur wir uns selbst gegenüber, sondern auch unsere Kunden an uns haben.